截至目前，国内聚丙烯总产能达1748万吨/年，其中中石化、中石油的产能占比57%左右，并且以传统线下统销为主，而除神华包头全部实行网上竞拍、延长中煤部分网上竞拍外，多数地方合资及煤制烯烃企业仍采取传统销售模式。因此目前国内聚丙烯传统销售模式仍占绝对主导地位，但是随着神华包头、延长中煤等网上竞拍模式的成功，以及石化华东在阿里巴巴网站开设店铺及中石化在海峡石化网站实行电子盘交易，聚丙烯线上交易的销售模式开始增多。随着国内聚丙烯产能不断增长，企业销售模式呈现更加灵活多样的趋势，并且对市场的影响力逐渐增强。


国内聚丙烯生产企业销售模式汇总表

单位：万吨/年
企业名称 产能 货源 销售模式
中石化中石油 1017 所有产品 线下统销（直销+分销）
中石化华东 140 少量牌号 上海化工品交易市场销售
中石化华南 208 少量产品 阿里巴巴网站开设店铺
中石化 621 5%-10% 海峡石化产品交易中心网站现货电子盘交易
地方合资企业 335 所有产品 代理商经销，参考石化出厂价
神华包头 30 所有产品 网上竞拍+网上挂单
大唐多伦 46 所有产品 买断型销售方式，通过挂牌和定价对客户结算
神华宁煤、宁夏宝丰 130 所有产品 代理商经销+少量零售
延安炼厂 30 部分产品 网上竞拍+代理商分销
延长中煤 60 所有产品 上海石油交易所西北交易中心竞拍销售+代理商分销
中煤榆林、蒲城、东华 110 所有产品 代理商经销，定价为主挂牌为辅


从上表可见，目前国内聚丙烯仍以传统销售模式为主，但是随着生产企业数量的增多，销售模式越来越呈现多样化。神华包头采用网上竞拍和网上挂单销售的模式，发展成为国内为数不多的交易平台，日交易量在千吨以上，并成为业内网上竞拍的标杆。延安炼厂和延长中煤采用网上竞拍与代理商分销相结合的销售模式，目前线下的销售仍占有很大的比重。其他中煤榆林、宁夏宝丰、神华宁煤等煤制烯烃企业以代理商经销为主，在行情不好的时候会有少量自主零售。今年新投产蒲城清洁能源及东华能源目前仍以线下销售为主，采用代理商分销及厂家直销的销售模式。


综合来看，神华包头网上竞拍模式的成功，主要在于客户自由度的充分发挥，并从竞拍中发现价格，对于新投产企业而言可以大大降低成本，提高销售效率，但同时不可忽视竞拍中存在恶意竞拍、客户资源不足造成流拍及跌势行情难以实现利润最大化等问题。电子交易型销售模式很好的迎合互联网思维发展的趋势，并吸引客户参与、扩大销售渠道、客户采购更加便捷，但由于缺乏可借鉴成功案例，存在较大的不确定性。因此，虽然目前国内聚丙烯生产企业90%以上的厂家采用传统线下销售模式，而网上电子商务销售模式未大范围普及，但未来将成为行业发展大势。