大宗商品B2B的强风，毫无意外地刮进了本届上海橡塑展展会的角角落落。作为橡塑业影响力仅次于全球最大橡塑展——德国K展的世界第二大展会，自4月25-28日热热闹闹的4天里，对快塑网展会运营团队而言，本届行业大聚会让团队异常忙碌，而且充满了对未来发展的美好憧憬。


在快塑网的本次会晤名单上，一众世界500强海外石化巨头赫然在列，包括泰国最大的企业泰国PTT集团旗下PTTPM及IRPC、即将上市创造世界历史上最大市值公司沙特阿美（Aramco）、世界最大的特殊橡塑产品生产企业美国陶氏（Dow）、印度最大的私人石化企业信诚（Reliance）等。相应的交流对象，则是这些巨头负责对口业务的副总裁或出口部负责人以上级别。


快塑网魅力何在？巨头缘何争相会晤创始团队？


创业者的成功迭代


“今年我们会邀请像快塑网这样的战略合作伙伴，举行一些商务互动的线下活动，去精准营销我们的客户。”展会第一天，展位缺席方PTT集团出口部长ANOL就展开了攻势，形式是午餐会，出席当天活动的高管则包括了PTTPM公司的执行董事以及该集团IRPC公司副总裁。


快塑网方面透露，“其实我们和这些巨头有着十几年的交情，都是合作多年的老朋友了。大宗商品B2B在中国风头正劲，快塑网作为塑化B2B领域的佼佼者，吸引他们积极交流探讨合作属于情理之中。”

 

据了解，早在2006年，刘育弘即与合伙人郭坚晖创立了CPG公司，是众多世界500强石化企业例如泰国PTT集团、美国陶氏化学等在亚太市场的战略合作伙伴，年销售额超过2亿美元。2014年，两人又一起创立快塑网。两个扎根塑化领域多年的老兵，加上一帮来自腾讯、阿里的互联网人，玩起了“创业迭代”。


业内共识，TO B创业者，“对行业有深刻理解”被放在了第一位，与此同时，强调团队拥抱新技术的能力，以及了解资本市场的游戏规则。


快塑网的团队基因及构成，无疑很好地满足了上述条件，这也是其能够在短时间内发展成为业内黑马，继而持续吸引老朋友的关键所在。


价值分销成纽带


B2B才是中国未来经济发展的真正动力。


据中国电子商务研究中心检测数据显示，2015年上半年，中国电子商务交易额达7.63万亿元，同比增长30.4%。其中B2B交易额达5.8万亿元，同比增长28.8%。而网络零售市场交易额为1.61万亿元，同比增长48.7%。可以看到，虽然B2C市场增长快，但B2B占了电子商务交易额的76%，是同期B2C市场的3倍还多。


上游企业的产能过剩与下游企业的成本高企，共同促成了大宗商品B2B的风口，资本率先嗅到了商机。数据显示，与2014年相比，2015年投向TO B领域的投资数量增长了329%，获投金额总数则增长了699%。



“我们对快塑网的商业模式及在中国B2B电商领域取得的快速发展十分感兴趣，针对特殊塑料，快塑网能为不同客户定制不同的产品，实现灵活的价值分销，这对于双方的合作深入十分有吸引力。”在本次橡塑展和快塑网的会谈里，美国陶氏中国区高管表示。


泰国石化IRPC方面则更进一步，明确表示“双方未来在相关产品竞拍、客户库存分销及长约报价、中国区域市场深度合作及打开海外新市场等方面”可有实质性对接。




“快塑网平台上聚集了超过6000家供应商，注册买家会员数超过30000个，除了自营、撮合、竞拍、寄售等运作方式外，平台更结合SaaS物流、供应链金融等服务，为全产业链上下游客户带来极佳的交易及合作体验。”快塑网方面介绍说，“这次会晤中，印度信诚集团Reliance、沙特阿美方面，亦对产品竞拍及价值分销等合作表示了浓厚的兴趣。”