互联网电商的快速发展，使得传统商业受到了极大的冲击，尤其是在消费品零售行业，一大批消费品流通企业受到了来自行业外人士的强烈冲击，以至于城市商业铺面都成了滞销品。中国古老的”一铺养三代“这一延续了上千年的投资理论即将演变为”三代养一铺“的尴尬现实。
互联网覆盖全球市场，通过它企业可以方便快捷地进入任何市场，推销自己的产品和服务，根据所需采购最低价的原料，还可以轻松廉价地得到产业界的重要信息。网络为企业提供了范围最大的全球化市场。进入2013年，互联网营销渐渐地从”B2C” 扩展到“B2B”，对传统的大宗原材料贸易发起了冲击。由于B端用户多为专业生产企业，而大宗原材料本身具备了产品的标准化，因此服务的个性化将成为互联网营销的首选。
互联网营销体现的是”个性，自主，互动，体验“的特征，在”资源为王“的紧缺经济时代，终端用户很难有良好的体验，更不用说要求自主和个性化的服务了。习惯于传统贸易模式的业务人员往往更多地关注价格上的变化，而要融入互联网营销则需要在”互动“和“体验”上与客户建立新层次的关系，使用户能够更好地享受到”个性“和”自主“。
在互联网营销的模式中，对业务人员的要求明显地较传统贸易模式标准更高，后工业社会要求企业的发展必须以服务为主，必须以用户为中心，必须为顾客提供适时，适地，适情的服务，最大程度地满足用户需求。B2B市场中客户的采购过程理性而专业，企业与客户的关系往往是持续的，与客户建立长期的关系对企业的发展和成功是至关重要的，而传统业务人员在专业上可以为互联网营销提供支持，同时借助互联网的交互性优势，又可以使本身的专业水准得以提高，更好地扩展互联网营销。
慧聪CEO王志和日前也发表观点“B2B自营平台需要很高的专业度和运营能力，门槛高，存在很大的市场前景，但是这个机会不属于制造商和信息平台，而是属于在不同行业做自营的传统贸易商，如果他们能抓住转型机会，会释放更大价值“。
由于互联网电商的发展，使大宗商品的市场价格及其变化更加透明，未来的贸易模式有可能将发生颠覆性的变革，只有充分融入新的发展模式才能为传统人才提供未来的生存空间。
