从2000年到2013年，时间跨度是14年，中国的GDP从9.9万亿人民币增长到56.5万亿人民币，中国经济取得了令世人瞩目的成绩。同期，中国塑料原料（注：仅包括PP，PE和PVC）的表观需求量从1100万吨发展到了5500万吨，表观消费量增长超过5倍。新世纪以来，塑料制品的消费增长速度不可谓不快，可以说基本等同于GDP的增长水平。
然而，在塑料消费量大跨越增长的这14年以来，塑料原料贸易的商业形态却基本没什么变化。绝大部分贸易商都遵循资源为王的商业模式，做到“让供应商爽”，贸易公司就可以挣到可观的利润。贸易商花费大量的时间和精力，为的是获得优势供应资源，当他们取得全国或者区域总代理的经销权以后，再加价卖给二三级代理商或者投机商。经过层层加价，下游工厂最终得到一个相对比较高的原料采购价格。
下游工厂得到天价的原料价格不说，得到的服务也是参差不齐。比如说，有的贸易商不遵守合同条款，不能按时交付产品给工厂，撕毁合同的现象也时有发生；有的贸易商不负责破包、脏包；有的贸易商甚至以次冲好，把副牌和过渡料当作正牌料来卖；作为终端用户的塑料制品加工企业，则彻底沦为“纯屌丝”，即使购买体验再差也是万般无奈。
据统计，全国有50万家大大小小的塑料加工厂，其中8成左右是中小工厂。这些处在“纯屌丝”地位的中小工厂完全不具备与上游议价的能力。
进入2014年，塑料原料行业从供不应求的状态悄然过渡到供过于求。上游贸易商只要抓住供应资源就可以挣大钱的日子已经风光不再了。 “资源为王”和“让供应商爽”已经成为过去时。“客户为王”和“让屌丝爽”成为现在进行时，如何让40万家中小塑料需求客户获得最佳的购买体验，成为B2B电商首先思考的前提。
快塑网自成立以来，就吸取了B2C的互联网思维，融合了传统行业的专业性，力求使“客户为王”和“让屌丝爽”成为现实，力争用户体验至上。
本文作者：快塑网华南市场总监---陈海峰
