2014年的大宗原材料市场可谓风云跌宕，价格变化犹如六月儿童的表情一般阴晴难辨，伴随着价格的大起大落，大宗原材料的各种交易风险也随之而来。
“便宜就是当”，这个古老的中国谚语放在哪里都是真理。纵观大宗原材料的交易欺诈，不外乎一种是真骗，另一种就是真没钱。而这些无一不是依靠绝对的价格优势或令人垂涎的融资条件来吸引人的。
从防范手段看，似乎真骗容易识破一些。毕竟中国改革开放三十多年了，不像八九十年代盛行的外贸信用证诈骗和自带汇票套现诈骗，中国人民也不那么容易被骗了。现在各个品种的贸易圈中大家都彼此相对熟稔，猛然冒出一个从来没有听说过的商家，大部分人都有一定地警觉度，即使价格再吸引人，很多人还是能够具备一定地防范心理，抵得住诱惑的。所以真骗在大宗原材料商圈里的成功率极低。但是也有个别的成功案例，十年前在广东也曾经发生过一家新工厂向多个商家采购原料，每次的价格都比别人高一点，一个月后就要求商家送货到厂，货款晚几天付款，或是送到刚好是周末，付款也要下周的情况，等你下周再去才发现，所有的厂房设备都是短期租赁甚至是卖不出价格的报废设备。这种骗术成本比较高，而且需要一定的资金投入，同时投入与产出比率较低，即使真正的骗子也不屑于去做。
商家真正要防范的是真没钱。从年初的青岛保税区橡胶融资贸易到北方几大钢厂和华东塑料大型贸易商的资金断链，套住了包括银行，大型流通国企，上市公司等在内大批企业的资金，其发酵结果使得像中钢集团这样的大型国企都要被没钱了。类似这样地企业一旦出现资金问题对普通贸易商的伤害极大，因为出现问题的企业几乎都是行业内年销量比较大，有些还是多品种经营，甚至跨行业经营的高GDP企业，普通贸易商也好，下游生产企业也罢，都对他们具有较高的信任度。问题恰恰就出在这里！高产值企业的资金链条通常都比较长，资金沉淀量大，资金的杠杆率也比较高，假如遇到原材料价格大跌，银行信贷收紧等情况其资金链就会吃紧，而补充现金流最快的办法就是原材料低价套现，这也是最简单的融资方式，除非原材料价格短期内快速V型反转，否则低价套现的结果是还是资金短缺。心地善良者此时收手认赔出局，最怕偏不信邪不服输之人，欲与天公试比高！往往这时很多融资企业会从真没钱转为真骗，一时间一货多卖者有，远期交货要求付全款者更甚，当然价格是你能想像有多低就卖给你多低，不怕买不到就怕想不到！最终的结果大家都听过或见过不少了。
因此大宗原材料贸易中对交易企业真实情况的了解程度，交易过程中对低价商品诱惑的抵御程度，物权交收的把握程度是否严谨均为交易风险控制的重要环节。随着服务型电商的崛起，以“快塑网”为代表的电子商务平台在不久的将来，利用互联网的大数据优势，联合国内和国际大型物流企业实施定点仓库交收、配送交收等货品交割方式；引入银行平台提供买方及卖方融资信贷、交易资金监管等金融手段，帮助企业规避交易风险，为企业提供全方位的第三方供应链服务。
本文作者：快塑网华南市场总监---陈海峰
快塑网华东市场总监---林云
