互联网时代日新月异，“互联网+”是传统行业与互联网的融合与重构，它使得传统行业成为新的商业模式，也是考验团队具备快速反应能力和强大执行力的契机。快塑网正是在这样的时代应运而生，成立初期和所有的创业公司一样，最珍贵的便是其核心团队。



这是一只由资深橡塑行业及阿里巴巴、唯品会、环球市场等互联网行业高管人士组成混血之狮，这是一支凝聚力强，充满激情的联姻团队。橡塑行业较为传统，虽交易量较大，但客户相对保守。在这样传统的行业发展互联网模式，让客户去接受它们，这对于快塑网团队来说是非常具有挑战性的。但是这种挑战也让这支团队迸发出前所未有的热情，1+1>2所释放出来的团队力量异常惊人。目前月成交量达8亿只是走出了一小步，对于他们来说，一天亿级的交易才是真正的跨越。



据悉，快塑网现已形成集研发、运营、设计、销售、客服等一站式运作系统。以客户体验为主导，团队各环节相互沟通协作。在快塑网，每一位员工都可以直接向负责人提自己的想法，在快塑网，每一位部门负责人都敏锐洞察着市场变化，积极与客户互动，了解最新最全面的客户需求，从而打造极致客户体验的产品。事实也证明了，在这支团队的努力下，快塑网发展的步伐不仅快而且非常扎实。


近日，第一财经日报专访了快塑网，其创始人郭坚晖在接受访问中主要谈到以下几点：


互联网对传统B2B行业的重塑正在进行时



“互联网进入吃穿住行这些行业比较容易，但进入专业的B2B领域，怎样理解需求、怎样应对一些固有基因就比较难。”虽然这是非常传统的行业，但却是个万亿级别的大市场，在B2C互联网化已经成型后，这必定是互联网行业下一个风口。


塑化行业互联网化苗头正红



“快塑网”近期刚获得百万美元的A轮融资。不同于传统B2B网站类期货、电子盘的模式，快塑网是一种020的垂直电商平台。“我们为客户或者说是一些投机者提供发现价格、对冲风险的方法，大多停留在虚拟交易的状态，对真正的行业参与者功能不大。”


快塑网的电商平台主要由两大部分组成：自营商城和淘塑市场，前者去年11月成立，由快塑网替买家寻找生产厂家和其一级代理商，目前有500个供应商；后者的模式则是快塑网作为第三方，为客户提供自主比价采购的全开放平台，所有大小代理商、生产厂家都可作为供应商参与其中，数量达1500家。


目前快塑网的月交易量达8亿元，目标是做到一天亿级的交易量。其表示“传统贸易主要利用信息不对称来赚取差价，而现在所有信息公开，我们免费帮客户找零差价的产品，大家都能以最合理的价格交易。”它正通过向买卖双方提供物流、供应链金融等增值服务来实现盈利。


“当我们有足够交易量后，所有物流商都登陆我们的系统，实时更新状态，可以使我们的客户明晰掌握货物的状态，据此调节库存，还能降低运输成本。”他还说，快塑网正联合一些大型物流企业实施定点仓库交收、配送交收等货品交割方式。


此外，快塑网在掌握了商品交易、物流的大数据以后，向供应商、客户提供供应链金融服务，取代传统银行的贸易融资、应收账款融资、仓单质押融资等传统金融产品。“大体上类似阿里小贷，但又有不同，因为平台通过物流体系掌握了货物流转，掌握了货物控制权，又有把货物变现的能力，所以控制风险的能力更强，快塑网希望能在2017年开始盈利。”


改变固有基因



一家创业投资基金合伙人曾对第一财经记者表示，其看好整个中国传统B2B行业的互联网化变革。“国内很多传统大宗商品市场的信息化比较薄弱，有些特定行业上下游特别分散，上游生产家和下游购买者都很多，使得信息打通就变得异常重要。塑化和钢铁是两个比较典型的行业，上下游分散、层级多、信息不透明，这也造就了互联网B2B交易机会的产生 ，也需要平台做得更线上、信息更通畅、效率更高，有更多增值服务。”


他也坦言，难点在于如何运营才能使传统客户拥抱互联网，首先快塑网得先披一件传统的外衣。


他说：“快塑网希望最终由移动客户端覆盖所有交易。但这对传统行业的客户而言，往往一个单子就是几十万，很多人还是愿意使用电话客服、地推等方式。那我们就先用传统的方式接触他们，先发生交易，使得他们信任我们并产生粘性，逐渐引导他们使用移动端，一开始可以提供免费服务，客户可以通过移动端实时查询订单情况等。”


其中，快塑网销售总监陈海峰告诉记者，快塑网的客户九成为中小企业，而中小企业占到了整个市场需求的八成。以往一些大的生产厂家在面对中小客户的时候大都是通过二三级代理商，现在通过我们的平台，就可以跳过这部分渠道，直接和中小企业接触，这部分市场潜力是巨大的，我对我们的发展前景充满信心。


同时，技术负责人王在祥也认为，塑化行业客户对安全性、持久服务性的要求也较高，我们在研发过程中把他们的要求置入进来，让客户在随时随地都能感到安全方便省心。


在采访快结束时，还向记者谈到橡塑行业的客户也需要再被细分。“不同细分市场客户的需求是完全不一样的，涉及客户的产品、规模、盈利模式、行业竞争状态、使用的技术及投入等等。”他说，按传统的标准，一个行业经验不足10年的销售员，很难对一个这么复杂的工业市场由很深的理解，而互联网、物联网带来的数据发展将大大加快他们分析行业动态的进程。


  

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